Um dos grandes desafios na comercialização de software para clientes enterprise é a dificuldade de realizar uma venda alinhada ao escopo da solução. É muito mais do que uma listinha de funcionalidades e relatórios apresentados em slides bem feitos, mas saber se está claro para o cliente quais problemas estamos resolvendo e, mais importante que isso, os problemas que NÃO resolvemos.
Há três anos, quando iniciamos a comercialização da solução de automação de pagamento de faturas que viria a ser o produto nexinvoice®, aprendemos uma lição que transformou nossa abordagem nas vendas.